University · Marketing · Sales Management and Negotiation

From Lead to Close

4 Abschnitte1 Karteikarten-Decks1 Quizze

sales process stages, CRM systems, lead qualification (BANT), consultative selling, relationship selling, sales forecasting, territory management, negotiation tactics (BATNA, ZOPA), objection handling, sales team structure and compensation

Inhaltsübersicht

  • The Sales Process: From Prospecting to Close
  • CRM Systems, Lead Qualification, and Sales Forecasting
  • Consultative and Relationship Selling
  • Negotiation: BATNA, ZOPA, Objection Handling, and Sales Compensation
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