Professional Development · Methods & Soft Skills · Rhetoric, Presentation, and Negotiation
Principled Negotiation: The Harvard Method
4 Abschnitte1 Karteikarten-Decks1 Quizze
An introduction to the principled negotiation method developed by the Harvard Negotiation Project, teaching professionals how to reach durable, mutually beneficial agreements by focusing on interests, options, and objective standards rather than positional bargaining.
Inhaltsübersicht
- What Is Principled Negotiation?
- Interests, Positions, and the Power of BATNA
- Inventing Options and Using Objective Criteria
- Applying the Harvard Method in Professional Practice
📚 Vollständiges Lernmaterial mit 4 Abschnitten, Karteikarten und Quizzen verfügbar nach Anmeldung.
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